“Pitching” ถือเป็นการสื่อสารทางธุรกิจที่สำคัญเป็นอย่างยิ่ง เพราะเป็นการสื่อสารที่เน้นให้ผู้ฟังเกิดความเชื่อใจ ด้วยการโน้มน้าวใจผ่านวิธีการต่างๆ ที่ทำให้นักลงทุนเกิดความเชื่อมั่นและสนใจที่จะลงทุนในธุรกิจของเรา และยังสามารถนำไปใช้ในการสื่อสารอื่นๆ ได้อีกด้วย!
.
แล้วเทคนิคการนำเสนองานที่ดี มีอะไรบ้าง วันนี้ พี่ภูมิ ภูมิศาสตร์ รุจีรไพบูลย์ Managing Director of 88 SANDBOX จะพาทุกคนไปรู้จักกับ ABC Killer Pitching มาดูไปพร้อมกัน!
A : Adapt to Audience หัวใจคือผู้ฟัง
เป็นการทำความรู้จักและเข้าใจกลุ่มผู้ฟังว่าเป็นใคร เพศ อายุ ช่วงวัย การศึกษาอยู่ในระดับใด เช่นครอบครัว เพื่อนฝูง ครูอาจารย์ ลูกค้า นักธุรกิจ นักลุงทุน เพื่อให้สามารถสื่อสารด้วยประเด็นที่กลุ่มเป้าหมายกำลังให้ความสนใจ หรือเป็นเรื่องที่เข้าถึงง่าย รู้ใจ รู้ความต้องการของอีกฝ่าย ว่ามีความชอบอะไร ไม่ชอบอะไร และคาดหวังอะไร เป็นต้น
.
B : Build Convincing Story : พลังอยู่ที่เรื่องเล่า
เป็นส่วนหลักที่ทุกคนต้องให้ความสำคัญ เพราะเป็นการนำเสนอประเด็นที่ต้องการสื่อสาร ให้อยู่ในใจความสำคัญโดยใช้เวลาให้สั้นที่สุด โดยเรียบเรียงเนื้อหาการเล่าเรื่องให้สอดคล้องและต่อเนื่องกัน เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ฟังตั้งแต่ต้นจนจบ
.
C : Communicate Creatively : เร้าใจด้วยวิธีสื่อสาร
เป็นส่วนประกอบที่ขาดไม่ได้ในการสื่อสาร เพราะ Pitching ที่ดี ต้องมีกลยุทธ์ในการสื่อสาร เพื่อทำให้ผู้ฟังเห็นภาพและเข้าใจในเนื้อหาที่เราต้องการสื่อสาร เช่น Compare & Contrast เปรียบเทียบให้เห็นภาพ เห็นความแตกต่าง Concept & Example ขายคอนเซ็ปต์ด้วยการยกตัวอย่าง Chronology Orders และ Reverse Orders เล่าเรื่องแบบลำดับเหตุการณ์
.
นอกจากนี้ การใช้สื่อประกอบ เลือกรูปแบบของการสื่อสารให้เหมาะสม เช่น เลือกใช้ Infographic ที่เป็นสื่อสวยงาม น่าดู ข้อมูลครบถ้วน เลือกใช้ Animation ที่เป็นสื่อที่มีความสร้างสรรค์ น่าสนใจ เพิ่มจุดดึงดูดให้การ Pitch หรืออาจจะใช้ Cilp เพื่อแนะนำหรือให้ความรู้แก่ผู้ฟัง ที่ดูแล้วเข้าใจได้ง่าย
.
รวมถึงเลือกใช้ตัวเลขให้เกิดประโยชน์ เช่น 3 Keywords ซึ่งเทคนิคเหล่านี้หากเลือกใช้สื่อให้มีความโดดเด่นและตรงต่อกลุ่มเป้าหมาย ก็จะช่วยให้การ Pitching ประสบผลสำเร็จมากขึ้นและสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้ฟังได้แน่นอน
