88 SANDBOX ชวนมาดู ABC Killer Pitching กันต่อ หลังจากเราได้ทำความรู้จักตัว A – Adapt to Audience ไปเรียบร้อยแล้ว วันนี้มาถึงคิวของตัว B – Building Convincing Story พลังอยู่ที่เรื่องเล่า! เล่าเรื่องอย่างไรให้จับใจผู้ฟัง ด้วยหลัก ‘Problem – Solution – How to’ โดย “พี่ภูมิ” ภูมิศาสตร์ รุจีรไพบูลย์ Managing Director of 88 SANDBOX เจ้าเก่าเจ้าเดิม จะเป็นอย่างไรนั้น ไปดูกันเลย!
.
เมื่อเรารู้แล้วว่าผู้ฟังอยากจะฟังอะไร ก็มาถึงการหาวิธีการถ่ายทอดเรื่องราวออกไปให้มัดใจผู้ฟังอย่างอยู่หมัด! การเพิ่ม Storytelling หรือการเล่าเรื่องเข้าไปในการ Pitch นั้นจะยิ่งช่วยฮุคความสนใจจากผู้ชมได้มากขึ้น แต่จะเริ่มจับต้นชนปลายเรื่องราวที่เราอยากจะเล่าอย่างไรดีล่ะ?
.
สำหรับโมเดลนี้ พี่ภูมิได้ให้หลักการไว้ทั้งหมด 3 ตัวง่าย ๆ !
.
- Problem – ปัญหาคืออะไร? เราต้องนึกถึงปัญหาที่จะนำเสนอให้กับผู้ฟัง และคิดว่าจะสื่อสารออกไปอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ หลักการสื่อสารให้โดนใจผู้ฟังมีอยู่ทั้งหมด 3 คำจำง่าย ๆ !
.
– แรวง! ปัญหาที่นำเสนอจะต้องแรง! กล่าวคือ ปัญหานั้นมี Scale ที่ใหญ่มากพอให้ผู้ฟังรู้สึกสนใจปัญหาที่เรากำลังนำเสนอ
.
– ชัด! แน่นอนว่าประเด็นจะต้องชัดด้วย และชัดมากพอที่จะทำให้ผู้ฟังเห็นภาพ เช่น ใช้ตัวเลขเปอร์เซ็นต์ หรือสถิติต่าง ๆ เพื่อเน้นย้ำถึงความสำคัญของปัญหา
.
– โดน! ปัญหาต้องโดนใจผู้ฟัง ให้ผู้ฟังรู้สึกว่านี่เป็นปัญหาของพวกเขาด้วย เช่น คนไทยกว่า 70% ขาดความรู้ด้านการแพทย์ที่ถูกต้องจนส่งผลต่อชีวิต!
.
- Solution – แนวทางการแก้ปัญหาคืออะไร? Solution คือสินค้าหรือบริการที่คิดขึ้นมาเพื่อแก้ Problem ที่เราได้เสนอไป โดย Solution ที่เราคิดขึ้นมานั้นจะต้องสามารถขจัด “ปัญหา” หรือ “Problem” ให้หมดไปได้
เช่น เพื่อขจัดปัญหาการขาดความรู้การแพทย์ที่ถูกต้องของคนไทย จึงมีการพัฒนาแพลตฟอร์ม DR.ASA ขึ้นมาเป็นตัวกลางในการให้ความรู้ด้านการแพทย์ที่ถูกต้อง
.
- How to – วิธีแก้ปัญหาคืออะไร? วิธีการใช้งานของ Solution หรือ วิธีที่ได้มาซึ่ง Solution อธิบายถึงการใช้งานของ Solution โดยทำให้กระชับ เป็นขั้นตอนง่าย ๆ อธิบายได้เห็นภาพ
เช่น 1. เลือกหมอที่ต้องการปรึกษา 2. เข้ารับคำปรึกษาเฉพาะด้านกับคุณหมอ 3. รับสมุดสุขภาพประจำตัว
.
แต่เคล็ดลับการสร้าง Convincing Story ยังไม่หมดเพียงเท่านี้! ติดตามเคล็ดลับการ Pitch ข้อต่อไปได้ในช่องทางต่าง ๆ ของ 88 SANDBOX เลย!
.
ที่มา: ภูมิศาสตร์ รุจีรไพบูลย์ Managing Director of 88 SANDBOX